陕西，作为全国的能源大省，近年大力开发利用天然气，天然气使用率随之上升，燃气壁挂炉零售市场长期处在稳健发展的状态。2020年在疫情影响下，陕西燃气壁挂炉零售市场的现状如何？与2019年相比发生了哪些变化？带着这样一些问题，青戈尔资讯市场调查与研究小组对陕西省107个县（市、区）代理商进行了走访调研。

　　这次调查发现，陕北地区燃气壁挂炉市场零售渠道整体呈现：体量大、行业集中度高、品牌竞争激烈三大主要特点。

　　榆林与延安的零售市场是陕北地区很典型的市场，据这次调研采集到的信息，榆林2019年的零售销量估算在32000台以上，延安2019年的零售销量估算超15000台。

　　1、榆林和延安两大零售市场表现相同的是，两地市场表现为全厨卫系列新产品的代理商有优势，销量在当地也是最大的，比如万家乐、万和、华帝、林内、创尔特都是在当地表现成绩很突出的代理商；

　　2、受房地产开发放缓和疫情影响，今年陕北各地交付的房源较少，代理商普遍下调了今年的销售预期；

　　3、部分县区从2019年开始做“煤改气”改造工程，采用的方式是用户自行购买，凭购买合同及发票领取补贴。预计在该政策的影响下，这些地区燃气壁挂炉的零售需求量将在今明两年全面释放；

　　4、陕北地区是典型的北方零售市场，这次调研发现有的表现强劲的县区市场市面活跃代理商能达到80-90家，市场之间的竞争较为激烈。像零售市场表现不错的靖边，有60-80家经销商；定边有50-60家代理商；米脂有40-50家代理商；绥德也活跃着40-50家代理商。

　　整体而言，该地区零售市场现在的发展形态趋势呈聚集化，像有一些县区市场，客户的真实需求越高，代理商就越集中。

　　这次调研发现，关中地区燃气壁挂炉零售市场占有率整体被进口品牌和地方品牌牢牢占据。其中根据收集到的市场信息，我们预估该区域各主要城市2019年零售销量为，西安市场零售量在18000台左右，宝鸡、咸阳、铜川、渭南等县市（区）的零售销量分别在3500-4500台之间。

　　1、西安凭借省会城市的天然优势，服务范围辐射整个陕西市场乃至西北市场，这次调研发现，西安的这种区域优势地位呈加强趋势。其在“后煤改气”时代支持西北市场的售后服务技术辐射能力值得期待；

　　2、注意到当地已经成长起来一批专业的暖通公司，多年积累沉淀的口碑效应开始显现；

　　3、其中，宝鸡、咸阳两地零售市场受集中供暖和“煤改气”工程冲击明显，目前两地壁挂炉的目标销售群体从过去以城区为主慢慢地过渡到以城郊农村市场为主，并加以一些旧小区改造。两地代理商普遍对下半年的市场预期较为谨慎；

　　像宝鸡城区现在主要是以集中供暖为主，我们在走访调研的时候遇到一个以前当地销量最大的代理商。据该代理商反馈，以前燃气壁挂炉的零售销量1年能有1000台左右，但是这两年的零售量能不能过200台都是一个门槛。

　　整体而言，当地零售市场的情况现在并不乐观，代理商的门店现在很多都是采取小规模经营。

　　陕南地区北靠秦岭、南依巴山，冬季并无极寒天气。于该地区而言，燃气壁挂炉分户取暖更多的是改善型需求。所以该区域零售市场规模相对要小一点，其中汉中市场2019年的零售销量约为8000台，安康和商洛的零售销量分别在3500台左右。

　　1、陕南市场以前没有集中供暖，市场氛围与华东、南方市场情况类似。当地安装燃气壁挂炉的用户都是经济基础相对来说还是比较优越的群体。

　　2、该区域零售市场安装的以全系统为主，而不像陕北和关中市场更多只是安装壁挂炉热源。所以当地代理商更多的是以供暖系统或舒适家的综合经营模式为主。

　　3、陕南地区的燃气壁挂炉零售市场，主要以德国和意大利等欧洲品牌为主。这里几乎汇集了国外品牌在陕西三分之二的销量，博世、威能、菲斯曼、伯爵、依玛等进口品牌在当地零售市场表现非常强势，例如上述品牌在该区域一些城区能有6-7个二级代理商是很常见的，所以，这里的零售市场更像是华东的市场。

　　4、7月23日，汉中首个热源站开始动工建设，陕南部分地区的市政集中供暖也将在未来2-3年内随之全面展开，这也必将会影响该区域的燃气壁挂炉整体零售。

　　5、商洛的一些县城，天气然管道已经铺设，目前还没有通气，预计今年稍后或者明年，这些区域就会大规模通气。从这次实地调研发现，现在当地已经有很多“为通气做好了准备”的零售市场代理商正在“待命状态”，能预见，该地区未来零售市场将会经历一番“龙争虎斗”。

　　这次调研发现，整体而言，2020年上半年因为受疫情影响，陕西区域代理商的零售销量只有去年同期的30-40％。

　　但是有必要提示警醒我们，陕西零售市场依然是相对优质的市场，随着未来两年内，当地农村和城中村天然气改造力度加大，零售市场规模还会促进扩大，这也是燃气壁挂炉行业从业者后面的一个机会。

　　不过优质的同时，陕西零售市场的竞争也是很激烈的，只是相对其它地区的同类市场还是有很多机会的。约17万台一年的市场容量、庞大而稳定的代理商群体，是陕西燃气壁挂炉零售市场下半年反弹的强力保障。

　　根据这次实地调研收集到的信息，2019年陕西零售市场在进口品牌方面，主要以博世、威能、菲斯曼、八喜、依玛、贝雷塔等进口品牌为主。

　　2019年陕西零售市场在国产品牌方面，主要小松鼠、万家乐、万和、海顿、史麦斯、瑞能等国产品牌为主。