全球动力的不确定性，这种确定性并不是来自于动力自身，动力的运用和开展潜力，并不会因此有质的改动，这有何好自我置疑的呢？

　　产品在途径端的低认知度，这其实不过是商场开展乃至仅仅事物开展的基本规律，凡事不都是从陌生到了解的吗？

　　至于尚在襁褓中的置换商场，这本来就不是一个“自来熟”的商场，“煤改气”仅仅埋个种子，要想开花结果，洒水上肥这样的作业，莫非不是应该要做的吗？

　　其实壁挂炉职业，不论正在面对的详细问题是什么，其本质上都是同一个问题，便是决心的问题。

　　决心是彼此传导的，整机企业传导给途径，途径又传导回给整机企业，当然了，在这个过程中，配件企业也会参加传导和被传导。

　　站在整机企业的视点，现在，一些企业确实是面对着一些来自途径的回绝的声响。这在整机企业看来，途径自然是一个欠好搞的东西。

　　但站在途径商的视点，像咱们往常在跟代理商和售后服务商等途径商的沟通互动中，有一句话，他们是说得比较多的，便是，我要卖你的产品，能够！但首要，你得让我了解你的产品吧。

　　这些途径商口中的“了解”，其实，并不是对壁挂炉这种产品的详细了解。壁挂炉的内部结构并不杂乱，也不难理解。

　　他们要的，其实是要让他们看到或许感受到，壁挂炉这种产品在所有竞品中，是有优势的，是有价值的。

　　这其实是什么呢？这其实就比方，途径商要的更多的并不是说某个壁挂炉产品的好与坏，产品的好坏当然很重要，但他们现阶段更想要的，是一种产品全体形象上的信赖感！

　　这样说好像有点玄乎，但其实一点都不玄乎。比方，“卫浴”、“厨卫”、“家电”等这些产品，在途径商眼里，就不存在“我该不该卖”的问题，最多是，选哪个品牌去卖的问题。

　　也便是说，在途径商的眼里，现在壁挂炉产品还未到“选哪个品牌去卖”的阶段，还在这种产品“该不该卖”的阶段。

　　说白了，其实便是，在途径商眼里，“厨卫”产品不存在“该不该卖”的疑问，仅仅卖谁家的问题。而壁挂炉产品，还在“该不该卖”的阶段，商场对这种产品仍存怀疑，而这也正是咱们整个职业现在及未来一段时间里，需要做许多厚实作业的当地，去消除怀疑，树立信赖。

　　在跟途径树立信赖的这个过程中，或许，不同的壁挂炉企业会用不同的营销推行方式方法，投入的资源也各有巨细，节奏的掌握也或许会截然不同。

　　事实上，动力结构调整并不是一个一蹴即至的工作，方针的完成当然重要，但相同重要的是动力安全，这一根本性的工作，不管在哪里，都是相同的。

　　而天然气，作为一种低碳清洁动力，其关于动力安全的支撑效果，是显而易见的，其发挥效果的长周期性，也是能够预见的。

　　但条件是，你自己得具有这种“金子”般的决心：由于只要你说行，壁挂炉才有或许会行！