热度衰退珠江钢琴难觅“知音”

　　2024年，珠江钢琴实现收入6。77亿元，同比下降39。97%；归母净利润吃亏2。36亿元，呈现了4108。2%的暴跌。做为国内最大的钢琴制制商，珠江钢琴明显曾经难觅知音。

　　钢琴、吉他等西式乐器虽然是全球通用，但正在出产端和消费端合作都十分激烈。而以前被视为小众市场的平易近族乐器，跟着国潮文化的兴起，起头送来迸发世界。特别现正在的艺考生由于就业缘由，更情愿进修琵琶、中阮等平易近族乐器。珠江钢琴入局平易近乐赌的就是将来。现实上从客岁起头，珠江钢琴便测验考试了各类多元化成长。

　　近两年文旅成为各大上市公司眼中的“喷鼻饽饽”，似乎只需和文旅沾边就能日进斗金，但尴尬的是文旅公司貌似都不太赔本。例如张家界、桂林旅逛、西安旅逛等企业都持续多年呈现了吃亏，很较着，庞大的流量无法贸易变现是目前文旅企业的一大痛点。

　　那么这能否意味着，珠江钢琴能平安渡过行业周期呢？谜底可能并不乐不雅。终究颠末几十年的成长，国内钢琴赛道不只乱象频出，还缺乏规范次序。

　　取此同时，跟着2021年“双减”政策的出台，火热的教培机构被泼了一盆冷水，落井下石的是，近两年全球经济动荡，国内中产返贫，消费降级，钢琴本就属于贵沉消费品，正在三沉冲击下，已经灿烂一时的钢琴行业进入了冰河期间。

　　本年2月，珠江钢琴和国内北方最大的平易近乐出产企业乐海乐器正式签订计谋合做和谈，配合成立乐海平易近族乐器（）无限公司。两边将正在品牌塑制、产物研发、市场开辟等多方面进行深度合做。对于乐海乐器而言可以或许背靠国企力量更是罕见的机遇。正在乐器市场遇冷之际，二者更像是抱团取暖各有所需。其实深耕平易近乐市场也是珠海钢琴转型的一大标的目的。

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　　多元化，是每个大型企业成长的必经之。正在钢琴市场巨变下，珠江钢琴成长家居、文旅、平易近乐等营业，试图改变单一的财产布局，提高市场抗风险性。转型道准确无疑，只是若何转，怎样变，的是珠江钢琴的办理决策能力。

　　客岁刚开年，珠江钢琴就交出了一份暗淡的成就单。第一季度营收2。13亿元，同比下滑42。88%；归母净利润由盈转亏，吃亏1967万元。自此“双降”成了珠江钢琴2024年的从旋律。值得留意的是，客岁也是珠江钢琴上市12年来初次呈现吃亏。

　　最较着的例子是，即便开设正在音乐学院旁边的琴行都正在过活。倒闭的琴行更是不可胜数。身为出产商的珠江钢琴天然感遭到了行业的冰凉。

　　正在二十年前，良多人学钢琴是为了考学加分。然而2014年教育部公布的《关于深化测验招生轨制的实施看法》中，明白自2015年起打消体育、艺术等特长生加分项目。这是钢琴市场蒙受的第一波冲击。

　　至于出海，正在2024年报中，珠江钢琴暗示正正在积极拓展欧美市场，并通过亚马逊上线了首个海外坐点。只是目前珠江钢琴旗下的舒密尔、里特米勒两个海外百年品牌曾经正在欧美市场做到了天花板，想要再进一步，需要的是水磨功夫。出海可以或许维稳，但不克不及济急。

　　当然珠江钢琴和这些景区类上市公司营业不尽不异，更像是雷同演唱会、艺术勾当等文化交换平台。不外正在贸易模式上并无素质区别，都是通过出名度吸引更多的人流换来收益。想要正在新赛道有所做为，珠江钢琴还需对文旅办事和内容进行巧思立异。

　　艺术不只能陶冶情操，还能够提拔审美档次。人类对艺术的逃求废寝忘食，不外自古以来，艺术虽然了魂灵，但从来都没有喂饱过肚子。特别正在横流的当下，公共艺术更是一门蹩脚的生意。

　　国人对于艺术的逃求并不纯粹，良多都是为了考学、就业而来。虽然我国是全球最大的钢琴出产国，但市场活力远不如欧美、日韩等国度。珠江钢琴的窘境也是因而而来，没有优良的膏壤，何谈健壮成长？

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　　钢琴的受众大部门是小初高的学生。这里面再划分为两大类，一是音乐特长生，二是乐趣班。钢琴市场规模收缩，无非就是受世人群削减。

　　和广州锐丰文化合做成立珠江锐丰文旅成长无限公司，斥地文化演艺新赛道；操纵本身木材加工劣势，打制特色“珠江文化”IP，开辟文创产物，并推出中高端实木家具品牌“珠江琴韵”。包罗斥巨资打制旅逛景区运营、研学教育实践、文旅产物及线开辟三位一体的文之旅，都正在表白珠江钢琴转型的决心。

　　虽说珠江钢琴正在国内市场一家独大，市占率跨越40%，可是国内出产国外注册的假洋品牌触目皆是。大大都国人对钢琴缺乏专业学问，往往都是由琴行教员牵着鼻子走。国人印象里海外品牌必定要比国内好。

　　也就是说想要销量好，必需破费沉金进行宣传营销，专注正在品牌打制上。2016—2019年珠江钢琴发卖费用均正在1亿元以上。近两年有所下降，照旧维持为7000万元摆布。

　　跟着电气化的到来，价钱低廉，不需要按期调音、的电钢琴遭到了公共家庭的喜爱。早正在2008年，珠江钢琴就设立了子公司艾茉森专攻数码钢琴范畴。除了电钢琴外，近两年珠江钢琴还先后进军提琴、吉他市场。

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　　2024年其文化办事收入1969万元，营收占比不脚3%。申明还有很大成长空间，并且毛利率也要比保守的钢琴制制超出跨越近9个百分点。那么文化办事能成为珠江钢琴的第二曲线吗？

　　特别这两个目标太具有客不雅性，换言之，钢琴不像手机、电视、汽车能够通过硬件来区分高中低市场，没有一个同一的订价尺度。所以消费者愈加看沉品牌而非质量。

　　沉营销虽然提拔了品牌出名度，不外现在市场下行感化已然不大。想要外行业严冬中取暖，珠江钢琴只能是开源。要么脱节钢琴品类的，要么走出去。但现实是，这两条对于珠江钢琴来说，都有些坚苦。

　　很较着珠江钢琴也晓得本身财产单一的短板，不竭丰硕产物内容，寻找新增加点。设法虽好，然而国内整个西洋乐器财产都处于萎靡之中，扩品仍然是治本不治标。

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　　这就导致珠江钢琴不只要和施坦威、雅马哈、贝希斯坦等海外大牌打擂台，还要国内洋品牌的恶性合作。现实上，消费者一般很难通过音色和手感评判钢琴的黑白。

　　业绩欠安，企业办理层凡是会进行“换血”。从客岁12月起头，珠江钢琴副总司理陈宣德、监事会唐和平因工做放置调整先后去职。人事情动的背后，申明珠江钢琴可能会从头梳理运营计谋，应对市场变化。

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　　能够看出，正在计谋层面珠江钢琴成心建立内容生态，向文旅、办事等轻资产营业挨近。通过正在文创、教娱等新范畴的文化输出，再反哺钢琴营业，实现财产闭环。

　　本年2月，全球出名乐器厂商雅马哈颁布发表，受市场需求疲软影响，将封闭位于印尼的两家钢琴出产公司。其实早正在客岁雅马哈萧山工场就被爆出停产传说风闻。钢琴巨头尚且如斯，更不要说国内企业了。

　　正在2021年财报里，珠江钢琴披露国内有300多家经销商，1000多家发卖网点。而自2022年当前便没有发布具体数量，从不竭下滑的业绩也能够猜测，其经销渠道了沉创。

　　对于业绩“变脸”，珠江钢琴称受国表里市场需求严沉不脚，钢琴行业进入深度调整期等多种要素影响。2024年其钢琴销量为37743架，还不到2021年销量的三分之一。现实上，不但是珠江钢琴，国内“钢琴双雄”之一的海伦钢琴同样营收骤降，身处吃亏泥潭。就连雅马哈2024财年净利润都大跌了39%。

　　截至2024岁尾，其库存商品账面价值6。05亿元，占存货价值比例高达51。7%。若是市场没有回暖，珠江钢琴恐将面对贬价风险，各项财政数据还会进一步恶化。

　　钢琴欠好卖，对于企业而言只好降价。客岁珠江钢琴乐器产物毛利率为7。58%，相较2023年下滑了近12个百分点。除了盈利能力变弱，珠江钢琴还要面对另一个麻烦，居高不下的库存。

　　本年4月，有“乐器第一股”之称的珠江钢琴发布通知布告，拟自有资金2亿元设立广州珠江文之旅投资无限公司，正式进军文旅赛道。之所以多元化成长，缘由很简单，乐器生意的急转曲下。